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在知乎上做广告是一种什么体验?知乎广告策略全解析!

2020-07-31 10:09:15 来源: 阅读:
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在知乎上做广告是一种什么体验?知乎广告策略全解析!

10月24日,马化腾深夜在知乎提问“未来十年哪些基础科学突破会影响互联网科技产业?产业互联和消费互联网融合创新,会带来哪些改变?”

问题一经过发出,就引来大批流量抢先关注。截至目前,这个问题已经有了3351个回答,99736人关注。一度跳上当日热搜。

所以提起知乎,心中会不自觉的打上了一个高逼格的标签。

在知乎上做广告是一种什么体验?知乎广告策略全解析!

有问题,上知乎。

作为国内最大的知识平台,截止目前知乎的用户注册量高达1.6亿人均浏览时长高达1小时,累计提问2300万,回答数高达1亿。

知乎可谓是信息流渠道中用户质量较高、用户黏度较大的一个优质流量入口。目前。道森媒体也成功引入知乎平台,现全面召集广告主入驻!

话不多说,今天小森就从用户画像,适合行业,定向方式,创意展现、创意撰写和着陆页几个维度来全方位的解读知乎。

01

用户画像

年轻化、白领、高收入、高学历,高消费的人群,是知乎用户最明显的几个特征。


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知乎的用户大多生活在一二三线城市,较为年轻化。男性用户占比 53.26%,25-35岁的用户占到61.53%,收入可观,是品质生活追求者和新新人类。

本科学历及以上用户达到80%,月入上万的用户占据30%,可投资10万元以上用户占比36%。

一句话来概括:知乎的用户大都为高学历,较为理性且购买能力强。

02

适合行业

什么行业适合知乎?


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从目前的数据来看,投放知乎的一级行业集中在电商、游戏、网络服务、金融、教育培训、旅游和房产家居等,而且效果都比其他渠道要好很多,符合人群高购买能力的属性。

03


展现样式

知乎的广告位主要分为四个板块:推荐页、问题页、回答页和关注页


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知乎的创意主要分为:大图、文字、视频、小图、组图。



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各创意形式展现的版位为:


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04

创意撰写

信息流广告的特点就是原生性

所以信息流广告创意,一般都要伪造的像原装出品。相较于其他平台来说,知乎用户的购买行为更加理性,对有逻辑性和有说服力的创意更能接受,所以知乎的创意文案在撰写时更加注重事实的罗列,阐述自身的需求和理性的对比,而不适合夸大浮夸。

这就是传说中的:知乎体。

举例说明:

1、你见过最令人抓狂的小学数学题是什么?给你解决办法!(K12教育)

2、有哪些看起来很贵实际很划算的消费?(二类电商)

3、如何在5个月攻下雅思?(留学、英语培训)

4、最适合秋天旅行的10大旅游胜地。(旅游)

另外,除了知乎体外,还有很多创意写作形式,值得我们进行探究。


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创意在信息流投放中占着极为重要的因素,我们在投放广告时,针对不同行业一定要测试创意的写作风格,去迎合知乎用户的口味。

以某个旅游广告。

分析了知乎旅行话题的用户关注点和目前知乎旅游行业TOP问题,尝试以知识点为主体撰写创意,刺激用户激发好奇心。通过情怀类素材引导,整体广告效果都有明显的提升。


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后期通过保证成本稳定,进而持续放量。组合知乎多种样式以及功能,进行持续优化延伸。

05

定向方式

基础定向:性别、地域、网络环境、操作系统、APP偏好、设备价格等;

兴趣定向:包括19个一级兴趣、116个二级兴趣;

行为定向:包括搜索、阅读、评论、关注等相关内容关键词、文章标题。

根据不同的目标人群,我们也可将定向方式进行组合。

06

着陆页

知乎用户的环境沉浸感更强,所以在着陆页上,一定要与创意强相关,并且首屏顺畅承接,切忌挂羊头卖狗肉。

比如下图。它在着陆页上就和创意衔接地很自然,并且在主色调上也符合用户对于产品的认知情况。


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另外,可能在大家的心理着陆页的展现方式排名就是:视频>图片>文字。但由于知乎用户的特殊性,知乎用户对于文字类的内容好感度更高!


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知乎做为一个优质内容发源地,通过问题来直接触达用户痛点以及兴趣点,能够更加精准的找到目标人群;与此同时,一问一答的广告样式,弱化了广告对于用户的干扰性,减轻用户的心理抵触。

一个好的标题、创意、素材和内容,不仅仅能够起到即时推广的效果,其用户主动分享、传播能力、社媒扩散力和再搜索力才是知乎平台的真正魅力。

而且,知乎在百度、搜狗、微信搜索、谷歌等各大搜索引擎上拥有高权重,极具公信力。

知乎可以说是信息流广告界当之无愧的黑马!

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有问题,上知乎!

做知乎,找道森~

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